极目新闻记者胡浩康旭阳

亚朵集团近日宣布运营物资大幅降价。6月30日起，亚朵供应链纸杯、抹布等客用品价格降幅最高超50%。

业内人士称，亚朵此番降价行为是拟通过供应链降本，稳住和吸引加盟商。降价背后，也反映了亚朵对加盟模式的深度依赖。

为稳住和吸引加盟商主动让利

6月23日，亚朵供应链通过归属于上海亚朵商业管理（集团）有限公司的微信公众号“几木里”发文，为了更好地赋能合伙人经营，亚朵供应链聚焦成本优化与品质提升，推出一系列务实举措，为合伙人经营实效加码。

具体来看：奉客纸杯价格直降51.8%，懒人抹布降价10.2%，窗帘墙纸等工程物资最高降幅达11.67%，牛皮纸手提袋被无纺布替代，成本骤降超50%。

极目新闻记者注意到，这并非亚朵首次让利。今年3月，亚朵已启动“合伙人让利计划”，成人拖鞋、房卡套、洗护沐等高频客用品率先降价10%。更关键的是，亚朵明确2025年不再考核供应链收入与利润，转而全力追求“质价比”和“服务效率”。

业内人士称，亚朵的让利行为，是想通过减轻加盟商压力，稳住和吸引加盟商。降价背后，也反映了亚朵对加盟模式的深度依赖。

高速扩张致运营成本激增

近年来，亚朵大力推行轻资产加盟模式。公开数据显示，截至2024年底，加盟酒店数量占比已超过98%，2025年亚朵还计划继续新开500家门店。

加盟模式给亚朵带来显著收益。2024年，亚朵加盟管理收入达41.49亿元，同比增长53%。

据媒体报道，亚朵的加盟商需支付每间客房5000—8000元的前期费用，并按月缴纳酒店毛收入6%—8%的管理费，此外还会每月收取固定的酒店经理费用、购买酒店用品费和其他相关费用。

酒店数量的快速增长背后却是运营成本激增以及核心指标全线下滑。2024年，亚朵酒店运营成本暴涨38.7%至31.08亿元，占酒店净收入的64.1%，主要用于店长派驻、培训及系统维护。

2025年一季度，亚朵酒店平均房价降至418元，入住率跌至70.2%，单房收益仅304元，同比分别减少12元、3.1%和24元。

此外，加盟模式快速扩张下，亚朵也频繁面临品控危机。仅今年，亚朵酒店就接连曝出“广州门店花洒残留毛发”“杭州门店惊现医院枕套”等卫生事件。

黑猫投诉平台数据显示，涉亚朵相关投诉累计近2000条，卫生差、噪音大、设施损坏、服务态度恶劣成为高频词。

零售业务背后是巨额营销投入

被亚朵寄予厚望的零售业务同样面临挑战。

靠卖枕头“封神”的亚朵，2024年零售收入同比暴涨126.2%，达21.98亿元，占总收入的三成。

但支撑高增长的是巨额营销投入：2024年销售费用同比暴涨106%至9.73亿元，占全年净收入的13.4%；到了2025年第一季度，为推动零售收入增长66.5%，亚朵的销售费用也相应激增了61.7%。

虽然零售业务毛利率从2021年的37%提升至50%以上，但扣除高额营销费用后，据国信证券估算，其实际经营利润率约在11%-13%。

更严峻的是，其零售产品面临“技术含量遭质疑”和“低价平替围攻”的双重压力。有加盟商拆解亚朵明星枕头后直言，内部构造与普通记忆棉差异有限。电商平台上，“亚朵同款”深睡枕、同款儿童枕芯等商品也随处可见。

业内人士称，依靠巨额营销投入难以持久支撑起“网红产品”的光环，随着华住等其他酒店品牌纷纷入局零售领域，亚朵在零售赛道的竞争压力将持续增大。

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