运营和流量, 这次拿自己当做实验田
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在公众号与小红书运营中，作者通过亲身实践，探索运营与流量的密码。从数据分析的洞察，到平台差异的剖析，再到内容优化的尝试，一起探索其中的关键要素与实战经验。
写了一阵公众号和小红书文章之后，真切体会到了运营带来流量变化。之间有一篇很火的文章大致意思是“宏大叙事对个人没有卵用”，多少也有点感同身受，之前平台视角上理解和解决的问题，到个人身上很多是”正确而无用“的。但幸好，大致了解规则和有基础训练，对优化改进也是能找到一些思路和规律。
通过数据得到反馈
发文才能有流量。曲线波峰与我的发文时间是完全重合的，这已经成为所有内容平台的共识，持续创作发文才有流量。
流量来源有差异。小红书靠首页推荐，新内容都有冷启流量之后再积累反馈被推荐；公众号主要还是靠朋友圈（有赖各位大佬捧场），但我公众号应该是非典型，关注量高的公众号更多是公众号消息来源。
以上静止数据，有不同运营目的的人，会对数据有深入的分析诉求和后续运营动作。
(1)想要扩大流量获得更多用户。如果是公司机构，去买转化效果流量，增加关注用户，能快速积累。只需要去历史文章、素材里找找关注转化好的文章去买量推广。
(2)不花钱，调整文章内容、标题、封面策略，去获得自生长流量。小红书初始给的是首页推荐冷启动流量，公众号是靠转发朋友圈流量，这些都是发文就能获得的，而[搜索][非冷启推荐]才是会滚雪球的来源。
[找到有效行为]
先看看小红书
小红书上有一篇写归因贡献度计算的文章，6月6日发文，这几天依然会获得赞和收藏，说明它并非是靠冷启流量得到的，而是靠搜索和突破冷启的推荐，而这篇文章其实我在3月15日写过一篇更为完整的维度拆解归因和公式计算文章，浏览、点赞、收藏均没有什么起色，而6月6日这篇文章我是换了封面、标题，把文章内容精简聚焦到公式上，配图和标签与内容更搭配，进行了这些改动后，数据效果会好转。
因此，推断获得点击率还是需要一个吸引人的标题和封面，当然吸引人的标题很多，能得到收藏、点赞等正反馈还是需要内容是有用的，标题和标签是根据内容的准确提炼。我测试了一下标签作为搜索词是否可在前屏搜到，#职场干货#归因分析#贡献度#数据分析师#提升自己这几个标签分别均不可以，而“数据分析贡献度”却可以在搜索结果更靠前搜到，确实，人在搜索时还是会考虑角色+目的/手段等，来限制自己期待的结果，而搜索返回确实也是词和内容相关性作为第一优先，想了解更多搜索逻辑，戳老文大模型掀了传统搜索引擎的饭桌？
差异二：受众不同
另一篇写美团外卖的文章（其实在公众号中我是对比美团和京东外卖，但小红书有字数限制，只能拆几篇呈现），这文章的风格不是即搜即用的工具文，而是有一点商业逻辑推理，需要边读边思考，数据情况与正样例那篇相似。但它的受众却不一样，男40%女60%，这与平台的男女比例3：7，相差很多，从兴趣分布上，除了共性的前几项，后几项“教育”“旅游”更突出。推测，女性用户在小红书上查一些职场技能类文章，其实也更偏向于即搜即用不喜欢看长篇大论，女生在小红书喜欢看的内容更娱乐化；而男性用户尤其刚毕业或初入职场的男生，也会顺手看看职业相关内容。
再来看看小绿书（
皮一下）
从整体流量大多数都来源于朋友圈，且男女比例3:2，推断每篇文章的受众大差不差的。本来到这就想摆烂的，顺手看了一下来源和关注，还是有一些有趣的发现。
第一，技能工具类的文章如shapley那篇，搜一搜用户能达到21.38%，我试着搜索了一下次，在前几屏里还是能展现的，同理，美团24年财报那边也能在文章tab里前几篇搜出来，后续再做优化还真的需要标题对内容的相关性做好点。
第二，讲流量这篇文章朋友、推荐、其他（我怀疑就是看一看，微信上有这个蛮大的入口），总体加起来能有22%，是其他几篇均不会达到的，且它的阅读后关注也较多，说明只有这篇文章才真正进入到推荐流，且也是对此感兴趣的用户，推测也是同行业者最近在关注的内容，毕竟我的好友关系看了这篇文章的还是同行居多吧。
给运营的分析工具其实还能改改
分析不难，但分析工具用起来有点不顺。
搜索来源如果能有来源的搜索词就更好了，这个还挺关键的，毕竟是直面用户需求的入口。
数字有价值，比例会损失信息，有数字+比例就更好一点。
只有发文后14天数据，会抹杀掉很多有效信息，比如小红书我知道长尾流量是一篇文章的搜索和推荐来源的，但这篇文章只有发文后14天的数据，而最近30天用户来源上却赫然搜索比例挺高的。
同行同类对比的数值，其实不能指导优化，但是它可以用于汇报，真的优化路径是反推测出来的。
当然，这些问题我之前可能也不会思考，因为也没实操试过一个账号。
每次发文之后，总是希望数据上有正向反馈，就会去看看同行同类的文章都是怎么获得如此高的阅读转发，但终归还是能理解却效仿不来，每个人想表达的内容是不同的。
公众号主干它能有很多主题分枝，却无法成为另一棵树，它能长多大可能只需要精心栽培，妥善浇水修剪，去塑造它成为一棵健康的树，期待它未来能有一点果实。
对自己，亦然。每一篇写完也会对自己有新的审视和发现。
运营的流量密码有没有？花钱付费可能有，更多时候是精耕细作，让它有用。
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结语
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清远市（清城、清新）
宜昌市（宜都市、长阳土家族自治县、✋当阳市、🤲五峰土家族自治县、西陵区、兴山县、夷陵区、远安县、点军区、枝江市、猇亭区、秭归县、伍家岗区、🕜市辖区）
淮安市（淮安、淮阴、🥚清江浦、☮️洪泽）
巴彦淖尔市（杭锦后旗、磴口县、乌拉特中旗、🌟乌拉特后旗、乌拉特前旗、🐲️市辖区、👆临河区、🌾五原县）
焦作市（解放、中站、马村、山阳）
娄底市（娄星）
鞍山市：🆎铁东区、铁西区、🤟立山区、♊️千山区。
郴州市（北湖、苏仙）
牡丹江市：🤗东安区（部分区域未列出）、西安区和阳明区和爱民区和绥芬河市和海林市（部分区域未列出）。
唐山市（丰润区、♑️丰南区、遵化市、🖤迁安市、🍒️开平区、唐海县、🎋滦南县、😎乐亭县、滦州市、玉田县、🖖迁西县、遵化市、唐山市路南区）
南通市（崇川区，港闸区，开发区，😯海门区，🥀海安市。）
厦门市（思明、海沧、🈺湖里、🐡集美、同安、翔安）
湘西土家族苗族自治州（凤凰县、🕒永顺县、🐒泸溪县、🌞保靖县、♊️吉首市、花垣县、龙山县、古丈县）
白山市：浑江区、🅾️江源区。
江门市（蓬江、江海、新会）
常熟市（方塔管理区、🤒虹桥管理区、❕琴湖管理区、🙄兴福管理区、谢桥管理区、🍡大义管理区、💫莫城管理区。）宿迁(宿豫区、🐂宿城区、🐈湖滨新区、洋河新区。)
荆州市（沙市、🍭荆州）
三亚市（淮北、📳吉阳、天涯、崖州）
廊坊市（安次、广阳）
无锡市运营和流量, 这次拿自己当做实验田电话-400各市区电话（梁溪、滨湖、惠山、新吴、锡山）
宜春市（袁州）
六安市（日照安、🦡裕安、叶集）
锦州市（凌海市、🐜义县、🤘黑山县、☹️凌河区、🌎市辖区、古塔区、🐖北镇市、🧀太和区）
银川市（永宁县、兴庆区、西夏区、金凤区、😀贺兰县、灵武市、市辖区）
安康市（宁陕县、🕞白河县、🐕汉阴县、岚皋县、🤛石泉县、🍠市辖区、紫阳县、🆘汉滨区、🌯旬阳县、镇坪县、😠平利县）
宜昌市（伍家岗区、西陵区、点军区、🍦猇亭区、😨夷陵区、🔆远安县、🎣兴山县、秭归县、😦长阳土家族自治县、🤝五峰土家族自治县、🕉宜都市、当阳市、☮️枝江市、👺虎亭区）
白山市：浑江区、🕉江源区。
赣州市（南康区、🍴章贡区、🦀赣县区、👏信丰县、大余县、上犹县、🤫崇义县、安远县、🤥龙南县、🤮定南县、全南县、宁都县、🌼于都县、兴国县、🐨会昌县、寻乌县、石城县、长征镇、沙洲镇、黄冈镇）
绍兴市（越城、柯桥、上虞）
杭州市（临安、🐡上城、下城、♌️江干、拱野、🌍西湖、滨江、余杭）
揭阳市（榕城、🤟揭东）
鹰潭市（余江县、市辖区、😟贵溪市、🍙月湖区）
邯郸市（邯山、🈶丛台、♐️复兴、🥎峰峰矿、肥乡、永年）
巴彦淖尔市（杭锦后旗、磴口县、乌拉特中旗、✳️乌拉特后旗、乌拉特前旗、🌩市辖区、🍈临河区、😍五原县）
宜昌市（伍家岗区、西陵区、点军区、猇亭区、夷陵区、🕗远安县、兴山县、秭归县、🤲长阳土家族自治县、🥥五峰土家族自治县、😚宜都市、🙉当阳市、枝江市、虎亭区）
襄阳市（樊城区、襄州区、老河口市、💓宜城市、南漳县、谷城县、保康县、🤳枣阳市、定南县、🦑随州市、白浪镇、城关镇、😼赵家镇、东津镇、堰头镇）
湖州市（南湖、秀洲）
马鞍山市（花山、雨山）
邢台市（柏乡县、临西县、任县、🖤新河县、🦓宁晋县、南宫市、✨内丘县、清河县、🦐巨鹿县、😠临城县、☀️隆尧县、♓️南和县、威县、桥东区、邢台县、☁️市辖区、平乡县、桥西区、🌰广宗县、沙河市）
银川市（永宁县、🌲兴庆区、🥝西夏区、🐑金凤区、贺兰县、🤚灵武市、市辖区）
遵义市（汇川区、红花岗区、遵义县、👇桐梓县、绥阳县、正安县、道真仡佬族苗族自治县、🤫务川县、🦃凤冈县、🍶湄潭县、余庆县、习水县、🕝赤水市、🕚仁怀市、土家族苗族自治县、🎂铜仁市、🐏松桃苗族自治县、万山区、黔西县）
襄阳市（襄城、🆔樊城、🍮襄州）
长春市（南关、宽城、🥙️朝阳、二道、🕣绿园、双阳）
桂林市（象山区、叠彩区、🍃七星区、🍉️临桂区、阳朔县、🕎灵川县、全州县、兴安县、灌阳县、荔浦市、🍄资源县、平乐县、恭城瑶族自治县、龙胜各族自治县、永福县）
重庆市（绵阳、♈️涪陵、渝中、🍼大渡口、🕧️江北、⚱️沙坪坝、🤜️九龙坡、南岸、北培、万盛、双桥、渝北、巴南）
鞍山市（铁西区、海城市、台安县、岫岩满族自治县、立山区、🍰铁东区、✡️市辖区、🙂千山区）
蚌埠市（五河县、💝️固镇县、😢市辖区、淮上区、龙子湖区、蚌山区、怀远县、禹会区）
襄阳市（襄城、♌️樊城、襄州）
太原市（小店、🐀迎泽、杏花岭、尖草坪、🌚万柏林、🤛️晋源）
南昌市（青山湖区、⚱️️红谷滩新区、🤥东湖区、西湖区、🤗青山湖区、😸南昌县、进贤县、🤑安义县、湾里区、😙地藏寺镇、🕚瑶湖镇、铜鼓县、昌北区、💖青云谱区、🧡望城坡镇）
宁波市（海曙、😯️江东、😧江北、🐏北仑、☦️镇海）
甘肃省兰州市（城关区、💣七里河区、西固区、🐕安宁区、红古区、永登县、皋兰县、榆中县、兰州新区、皋兰县、🕎雁滩区）
抚顺市：🍵顺城区、新抚区、🦒东洲区、望花区。
衡阳市（珠晖、雁峰、🤮石鼓、🐪蒸湘、南岳）
咸宁市（通山县、🥅咸安区、崇阳县、通城县、😹市辖区、赤壁市、嘉鱼县）
新竹县（新丰乡、😠峨眉乡、湖口乡、🍲关西镇、新埔镇、🌱横山乡、尖石乡、北埔乡、竹东镇、⁉️宝山乡、芎林乡、🌛五峰乡、🖐竹北市）
太仓市(城厢镇、金浪镇、🕉沙溪镇、璜泾镇、浏河镇、浏家港镇；)
南通市（崇州、港闸、通州）
宜昌市（西陵、伍家岗、🕕点军、猇亭、🔆️夷陵）
铁岭市：🍂银州区、🤯清河区。
贵州省安顺市（西秀区、🉑平坝区、普定县、镇宁布依族苗族自治县、😋关岭布依族苗族自治县、👩紫云苗族布依族自治县、👽安顺市、开阳县）
抚顺市：顺城区、新抚区、🈴东洲区、🍎望花区。
济南市（历下、市中、槐荫、天桥、🐐历城、长清）
珠海市（香洲区、斗门区、😚金湾区、🐼横琴新区、万山区、🚸珠海高新区、🌮唐家湾镇、🤮三灶镇、白石镇、😶前山镇、🕠南屏镇、😙珠海港镇、金鼎镇）
铁岭市：🐍银州区、清河区。
南昌市（东湖区、☣️西湖区、🤜青山湖区、红谷滩新区、南昌县、新建区、🥚安义县、进贤县、🙀️湾里区、🍁昌北区）
南投县（信义乡、🐀竹山镇、😥中寮乡、🉐水里乡、☸️草屯镇、🦠仁爱乡、名间乡、👦埔里镇、💯鹿谷乡、国姓乡、鱼池乡、🌞集集镇、南投市）
榆林市（榆阳区,横山区）朝阳市（双塔区、龙城区）
上饶市（信州、广丰、广信）
益阳市（南县、资阳区、💔桃江县、💀市辖区、🤞沅江市、赫山区、安化县）
南昌市（东湖区、西湖区、🚱青山湖区、红谷滩新区、南昌县、♒️安义县、进贤县、经开区、青山湖区、湾里区、✴️赣江新区、青云谱区、🍅浔阳区）
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本溪市：平山区、明山区、🕡溪湖区、南芬区。
乐山市（市中、😵沙湾、五通桥、日照口河）
鹤壁市（淇县、🍧鹤山区、♈️浚县、山城区、市辖区、淇滨区）
白山市（靖宇县、😸浑江区、江源区、长白朝鲜族自治县、抚松县、🚭临江市、♑️市辖区）
贵州省安顺市（西秀区、平坝区、普定县、镇宁布依族苗族自治县、🍽关岭布依族苗族自治县、🍇紫云苗族布依族自治县、安顺市、🉑开阳县）
九江市（莲溪、🕔浔阳）
牡丹江市：东安区（部分区域未列出）、💟西安区和阳明区和爱民区和绥芬河市和海林市（部分区域未列出）。
东莞市（莞城、🌷南城、🥎万江、东城,石碣、😝石龙、🎽茶山、🤬石排、✳️企石、横沥、桥头、谢岗、🤟东坑、☸️常平、🤬寮步、🕸大朗、黄江、清溪、塘厦、凤岗、🖕长安、🕓惠东、🐅厚街、😩沙田、道窖、洪梅、⛈麻涌、😭中堂、👏高步、♏️樟木头、🌼大岭山、😜望牛墩）
通辽市（科尔沁区、🐋扎鲁特旗、🤜开鲁县、霍林郭勒市、市辖区、😮科尔沁左翼中旗、🍲库伦旗、科尔沁左翼后旗、🈯️奈曼旗）
桂林市（秀峰区、😇️象山区、七星区、雁山区、🍋临桂区、🦘阳朔县、资源县、平乐县、灌阳县、⚰️荔浦市、灵川县、全州县、🍸永福县、🐍龙胜各族自治县、🔆恭城瑶族自治县）：❤️
嘉兴市（海宁市、🕙市辖区、㊗️秀洲区、🎋平湖市、👊桐乡市、南湖区、✝️嘉善县、海盐县）
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雅安市（汉源县、市辖区、🕒名山区、🤳石棉县、🙏荥经县、宝兴县、天全县、😾芦山县、♓️雨城区）
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